不少公司准备做营销获客网站，第一反应就是找Logo、选颜色、看同行网站。这个顺序很常见，但我实际接触下来，真正耽误时间的通常不是设计，而是公司自己没有把客户、产品和成交过程说清楚。材料没准备好，页面也能画，只是画出来以后谁都觉得不太像自己。

营销获客网站也不只是一个企业介绍页。它至少要管几件事，包括别人从哪里找到你、进来以后看到什么、凭什么相信你、怎么联系你、咨询来了由谁接。建站公司可以做页面和程序，SEO、GEO或广告服务方可以帮你增加被发现的机会，但企业真实做什么、哪些客户会买、交付到底怎么样，这部分只能由企业自己给。

先准备的不是宣传口号，而是你想要哪一类客户。要写到实际场景里，比如客户是什么行业，采购人和使用人是不是同一个人，通常在哪个地区，第一次咨询最关心价格、资质还是交期。只说面向所有企业，最后的页面往往谁看都像相关，又没有谁觉得是在说自己。

然后把产品和服务拆开。每一项至少要有适用对象、解决的问题、规格或服务范围、交付周期、价格说明方式、不能做的情况。产品很多时，不要只扔一份几十页的目录。先标出真正想卖、利润合适、交付稳定的业务，网站才知道哪些内容该放在前面。

再往后是信任材料，这块经常最缺。营业执照、行业资质、检测报告、专利只是其中一部分，还要有真实项目照片、实施过程、客户反馈、结果记录、售后方式。案例能不能公开，客户名称和图片有没有授权，也要提前确认。没有证据支撑的优势词，写得再响也只是企业自己说自己好。

品牌资料倒不复杂，准备Logo源文件、标准色、字体要求、公司全称、联系方式、办公或生产场景照片就够了。域名、服务器和后台账号最好登记清楚，别全部放在个人手里。网站如果使用中国内地服务器，通常还要办理ICP备案。页面收集姓名、电话、微信等个人信息时，也要说明用途，字段够用就行，不要顺手什么都问。

内容资料也不能只围着公司介绍转。把销售、客服过去半年反复回答的问题收起来，客户怎么问就怎么记。比如能不能定制、最小起订量多少、多久发货、出了问题谁处理。这些问题可以做成产品页、问答页和案例内容。搜索引擎和AI问答更容易处理公开、具体、能核对的内容。Google公开说明里也提到，进入AI搜索结果没有额外的特殊标记，基础仍是页面可访问、内容有帮助、信息表达清楚。

接着要定咨询方式。电话、微信、在线表单是不是都保留，表单要填几项，提交后显示什么，由谁收到提醒，都要提前说。更重要的是销售怎么接。客户上午提交需求，下午有没有人联系，跨地区线索分给谁，无效咨询怎么记录。网站把人送到表单以后就不管了，前面花钱带来的访问很容易停在最后一步。

数据这边要准备现有域名、广告账户、搜索平台、统计工具和CRM的管理权限。上线前讲清楚哪些动作需要记录，比如拨打电话、复制微信、提交表单、下载资料。访问量当然可以看，但更值得盯的是哪些页面带来有效咨询，以及这些咨询后来有没有进入销售跟进。

参与这件事的人其实不少。企业负责人定业务方向，销售提供客户问题，交付人员核对能力边界，客户或法务确认案例授权。建站团队负责结构、设计和程序，SEO、GEO与广告人员负责搜索内容和流量，统计工具与CRM负责留下记录。费用也要分开看，常见的有一次性建站费、服务器和维护年费、内容与搜索服务费，广告媒体费通常另算。报价差很多时，先看里面到底包含了哪些工作，别只比页面数量。

我一般建议企业先建一个共享资料夹，按业务、客户、产品、案例、资质、品牌、咨询接待和账号权限分开放。资料可以不漂亮，但要真实、能确认、有人负责更新。做到这一步，网站该做多少页、先做哪部分，其实已经很清楚了。